¿Cuánto cuesta una página web?

¿Cuánto cuesta una web profesional que venda? La respuesta va mucho más allá del diseño: una web es en realidad una herramienta de Marketing Digital con costes asociados en SEO, contenidos y analítica. La decisión más importante es equilibrar la inversión de dinero y la inversión de tu tiempo para construir una base sólida que te permita obtener resultados y escalar tu negocio. En esta guía, desglosamos las tareas que determinan el precio final de una web profesional para que puedas calcular un presupuesto realista y convertir tu web en una inversión rentable.

Tener expectativas realistas

Noticias frescas: No vas a tener una web como la de Apple por 300€. Increíble ¿Verdad?

Las webs de grandes proyectos cuentan con su propio equipo de diseño y desarrollo, por lo que si quiero una web similar voy a tener que contratar a mi propio equipo de diseño y desarrollo. El hecho de realizar una web sencilla no tiene porqué abaratar su precio tampoco. Una página web sencilla puede ser más cara que una complicada y viceversa.

La mayor parte de páginas web se hace con la perspectiva de vender online productos o servicios. Increíble ¿Verdad? Muchos autónomos y pequeños empresarios deciden crear proyectos online con la esperanza de mejorar sus resultados económicos, vender productos online o conseguir clientes.

Las páginas web no se crean por el hecho de tener una página web, sino que se crean con la esperanza de mejorar la facturación. Eso de “Si no estás en Internet no eres nadie” es muy de los 2000. Ahora no solo tienes que estar en Internet, necesitas tráfico y ventas.

Los presupuestos que presentamos en esta clase están muy enfocados a realizar marketing digital con dichas páginas web. El % de presupuesto dedicado a Marketing Digital dependerá de cada proyecto pero si dedicamos el total de nuestro presupuesto únicamente al diseño y desarrollo de nuestra página web no conseguiremos que la gente llegue a ella y, por lo tanto, no obtendremos ningún rendimiento de dicha inversión.

Cuando estáis pidiendo presupuestos de páginas web en realidad sin saberlo estáis también esperando que el diseñador o desarrollador haga SEO, anuncios online, redes sociales o cualquier otra técnica de marketing digital, sin la cual es imposible que dicha web dé los resultados esperados. Si tenéis dudas sobre este punto, os recomendamos revisar la clase de introducción al marketing digital.

Los resultados de vuestra inversión dependerán de muchísimos factores y que los responsables de tomar buenas decisiones con respecto a las inversiones sois vosotros mismos. Igual que al montar una tienda física deberíamos estudiar la situación económica del barrio, la competencia de la zona y los costes asociados a su apertura (local, trabajadores, suministros, etc) si montamos una página web o una tienda online deberemos de tener en cuenta que se trata igualmente de un negocio y que tendrá otros costes asociados (creación de contenidos, mantenimiento de perfiles sociales, dominio, hosting…).

Si os creéis que vais a pagar a alguien para que os haga una página web, la vais a publicar e inmediatamente después vais a empezar a generar dinero estáis muy equivocados. Si no sois una marca grande y no os conoce nadie los resultados vendrán con trabajo y esfuerzo.

Crear un briefing

En mis casi 20 años de carrera profesional no me ha llegado ni un solo briefing. Mis clientes saben que tienen que hacer SEO, estar en LinkedIn o en YouTube o que necesitan campañas online pero no tienen muy claro cómo hacerlo, ni mucho menos cuánto cuesta hacerlo. Y, si los clientes no me vienen con briefing, tengo que hacerlo yo. Sin saber qué tengo que hacer (el briefing) no puedo crear un presupuesto para el proyecto.

Para poder preparar un presupuesto correctamente antes deberemos realizar un proceso de documentación que es importantísimo. La información mínima a solicitar sería:

• Información básica sobre la marca y la empresa.
• Lista de productos y servicios a vender.
• Lista de funcionalidades que ha de tener la web.
• Expectativas y objetivos tras la creación del proyecto.

Una vez tengamos dicha información podremos realizar una lista de tareas a las que podemos asignar el tiempo estimado para realizarlas. Pongamos el ejemplo de una página web de venta de servicios:

• Realizar la arquitectura web.
• Crear los contenidos.
• Instalar el CMS más adecuado.
• Adaptar el CMS a las necesidades del proyecto: crear formularios de contacto, botones para teléfono o WhatsApp, crear una tienda, una academia…
• Crear un diseño web personalizado con una buena UX-UI.
• Publicar el proyecto.
• Instalar las distintas herramientas de medición.
• Cumplir con la legalidad vigente, por ejemplo la GDPR.
• Crear correos asociados.
• Conectar las redes sociales.
• Y un larguísimo etcétera.

Dependiendo del proyecto la lista puede ser interminable. A más tareas debamos realizar, más caro será el proyecto. A más competencia online tengamos, más caro será el proyecto.

Ejemplo: Si buscamos “panadería Barcelona” nos saldrá en primera página de Google resultados locales, páginas web con mucho tráfico e incluso vídeos.

Si buscamos “panadería Tudela” seguimos teniendo resultados locales, pero las páginas web que salen son menos sofisticadas y no hay vídeos.

Es decir, es más sencillo posicionar un proyecto en Tudela que en Barcelona.

¡Y ojo! Que el lugar donde se encuentre nuestra empresa es determinante pero no es el único factor que puede afectar al precio de nuestra página web. Hay muchos otros factores que influyen en el presupuesto final.

Lista de tareas a realizar y sus costes

Esta lista de tareas debería estar reflejada en el briefing. Es posible que para generarla sea necesario crear un plan de Marketing Digital. La lista de tareas cambiará dependiendo de cada proyecto. Algunas tareas, sus costes y los tiempos para aprender a realizarlas vosotros mismos serían:

• Hosting y dominio: A partir de 60€/año. Los hay más baratos pero… ¡Desconfiad! Importante: Cuida que tengan atención 24/7 y que respondan bien a las métricas de PageSpeed Insights.
• CMS: Normalmente son gratuitos. Si queréis aprenderlo y gestionarlo vosotros contad que os costará unos 2 meses.
• Tema premium para nuestro CMS: 60€ – 80€. Merece la pena invertir este dinero para tener más posibilidades a la hora de crear nuestra web.
• Diseñar la página web: Si contratáis a alguien para que os lo diseñe el precio puede partir de los 900€. Aprender diseño web y adaptar la web a vuestra marca os puede costar aprenderlo unos 2 meses (con una plantilla premium).
• Plugins: Hay muchos gratis pero hay algunos de pago que realmente merecen la pena. Su precio parte de los 20€ pero puede subir hasta los 300€ o más. Esto ya depende de las funcionalidades que necesitéis. Cada plugin necesitará configuración extra, así que contad con un extra de presupuesto o tiempo para esta tarea.
• Arquitectura Web SEO: Desde los 650€ para encontrar las palabras clave. 2 semanas para aprender cómo se hace.
• Imágenes: Podemos tirar de un pack de stock desde los 10€ pero llegará un punto en el que seguramente tengamos que buscar a un fotógrafo profesional. Las sesiones fotográficas suelen partir de los 600€. Si queremos aprender fotografía digital en unas mínimas condiciones de calidad podemos tardar 3 o 4 meses. Se puede utilizar la IA pero para unos resultados consistentes y coherentes se tardará tiempo en generar imágenes adecuadas.
• Textos: Unos textos en condiciones podrían partir de los 30€/URL. Si los queremos hacer nosotros tardaremos unas 3 horas por URL + lo que tardemos en aprender en redactar para SEO. ¿Puede realizarse esta tarea con IA? En parte si pero siempre supervisado por un humano y cambiando bastante parte del contenido.
• Analítica: De 100 a 250€ por informe cuando se contrata de manera periódica. Las auditorías pueden partir de los 1300-1500€. Aprender analítica nos puede llevar meses o años, ya que antes hemos de aprender y probar distintas técnicas de Marketing Digital.
• Campañas: A partir de 550€/mes si las gestiona un profesional + la inversión (mínima en España de unos 1000€/mes). Aprender a crearlas nosotros nos puede llevar unos 3 meses. Hay que contar a parte el presupuesto para las creatividades de las campañas y las landing pages. En caso de hacer SEO es posible que ya tengamos muchos de los materiales necesarios.
• Mantenimientos: Contad con que Internet cambia en periodos de 6 meses y que por lo tanto cada año deberemos realizar acciones nuevas y actualizar las tecnologías que estamos utilizando.

¡Ojo! Esto es para una web que reciba tráfico (y a poder ser ventas). Como ves, me estoy centrando mucho en optimizar para Marketing Digital porque entiendo que el objetivo principal de dicha web es vender.

Si sumáis todas tareas y por lo tanto, presupuestos o tiempo, os daréis cuenta del dineral que es en realidad hacer una página web que venda. Es por esto que en muchas ocasiones recomendamos que en el medio-largo plazo muchas de estas tareas se gestionen dentro de la propia empresa. Subcontratar estos servicios saldrá siempre más caro a la larga y, además, es posible que nuestra empresa termine por depender de Internet para vender.

¿Invertir dinero, invertir tiempo o las dos?

Hemos visto que una página web que cumpla su objetivo de generar negocio (tráfico y ventas) tiene una serie de costes asociados que van mucho más allá del mero diseño y desarrollo. Estos costes se resumen, fundamentalmente, en la necesidad de ejecutar tareas de Marketing Digital de forma continua.

Como autónomo o pequeña empresa tienes que enfrentarte a una decisión estratégica fundamental al inicio de tu proyecto y de forma recurrente:

1. Invertir dinero: Contratar a profesionales (diseñadores, desarrolladores, expertos en SEO, copywriters, analistas, gestores de campañas, etc.) para realizar las tareas de manera óptima y rápida.
2. Invertir tiempo: Asumir tú mismo/a la realización de estas tareas, invirtiendo el tiempo necesario para aprender a hacerlas correctamente y luego ejecutarlas.

La realidad es que no existe una opción gratis.

Si decides invertir dinero, el coste económico puede ser elevado, tal como se desprende de la lista anterior. Sin embargo, conseguirás resultados más rápido, te asegurarás de que las tareas se realicen con un estándar profesional y podrás dedicar tu tiempo a tu negocio (el desarrollo de tus productos o la prestación de tus servicios).

Si decides invertir tiempo, tu coste económico inicial se reducirá, pero el coste real será tu tiempo. Y tu tiempo, como empresario o profesional, es limitado y valioso. Como hemos visto, aprender a realizar bien tareas como la arquitectura web SEO, la redacción optimizada (SEO Copywriting), el diseño web UX/UI o la gestión de campañas puede llevarte de semanas a meses o incluso años de dedicación para alcanzar un nivel profesional. Durante todo ese tiempo, tu web estará generando pocos o ningún resultado.

Por otro lado, si no quieres invertir en campañas tendrás que conseguir tráfico de forma orgánica en buscadores y redes sociales y esto lleva mucho tiempo. Es decir, que también la captación de tráfico se resume entre invertir tiempo o invertir dinero.

La mayoría de los proyectos pasa por una combinación inteligente de ambas inversiones:

1. Inversión inicial: Contrata a profesionales para las tareas que requieren un conocimiento muy específico y que son la base del proyecto:

• Arquitectura Web SEO: Es la cimentación para que Google te entienda.
• Diseño Web (UX/UI): Para asegurar una buena experiencia de usuario y conversiones.
• Desarrollo: Para dejar la web funcional, rápida y legal.

1. Inversión continua en tiempo: Involúcrate en las tareas que son constantes y que te darán el control a largo plazo sobre tu crecimiento:

• Creación de contenidos (textos, imágenes y vídeos): Nadie conoce mejor tu negocio que tú. Es la parte que, a medio plazo, deberías poder gestionar internamente.
• Mantenimiento básico del CMS/Plugins: Para evitar problemas técnicos menores.
• Analítica web: Entender qué está pasando en tu web es crucial para tomar decisiones.

El objetivo a medio-largo plazo es ir internalizando el máximo de tareas posible, para reducir la dependencia de terceros y los costes fijos de subcontratación. Esto no significa que debas dejar de subcontratar, sino que deberías evolucionar hacia una relación de consultoría estratégica y ejecución puntual (para proyectos grandes o tareas muy complejas) en lugar de una dependencia total. Y te lo está contando alguien que vende (y enseña) a ejecutar todas esas tareas.

Cómo calcular un presupuesto para una web profesional

Muchos alumnos y clientes nos preguntan ¿Cuánto puede valer una web? Esperando que les contestemos al momento pero la respuesta es simplemente: Depende. Cada página web tiene un precio distinto sencillamente porque cada página web tiene unas necesidades, competencia y público distintos. No puedo darte un precio sin conocer el proyecto primero.

Esta clase va enfocada a proyectos web pequeños. Si estáis viendo esto y vais a manejar presupuestos superiores a los descritos o proyectos para empresas grandes, os recomendamos que le echéis un ojo a la clase de Cómo se hace un plan de Marketing Digital anteriormente mencionada.

Páginas web por 0€

Esto puede parecer clickbait pero no lo es. Podemos hacer páginas web con un presupuesto de 0€ si disponemos de tiempo. Hay distintas herramientas con las que realizar páginas web sencillas que incluso traigan clientes a nuestro negocio, sin que tengamos que invertir un solo euro.

Aquí algunos ejemplos:

1. Utilizar Google Maps

Si tienes local físico puedes crear un proyecto de SEO local para tener presencia en Google Maps. Esta tarea es extremadamente sencilla, se puede gestionar desde el teléfono móvil y no requiere de conocimientos técnicos específicos para ser realizada. Para colmo, con dicha herramienta se puede mejorar el SEO local y podemos mejorar también el nº de clientes que acuden a nuestra tienda física.

Pero es que además los clientes pueden llamarnos o enviarnos un WhatsApp desde la ficha de empresa, por lo que podemos conseguir ventas por Internet de manera sencilla sin pagar un solo euro.

1. Utilizar marketplaces

Si nos queremos meter en el fascinante mundo del e-commerce, podemos también echar mano de marketplaces. Por ejemplo, podrías abrir una tienda para vender tus productos en Amazon o en Etsy. De esta manera podrías descubrir si tus productos tienen salida online sin invertir dinero. Ojo, que tendrá que invertir tiempo porque rellenar las fichas de producto es laborioso.

Crear tiendas en marketplaces suele ser gratis pero pagaremos una comisión cada vez que se venda un producto. Esto puede ser una ventaja a la hora de empezar si queremos evitar el desembolso inicial de realizar una web 100% nuestra, pero no suele ser recomendable para el medio-largo plazo. Por otro lado, es importante mencionar que si creas tu tienda online en Amazon, los datos que genere serán propiedad de Amazon y como siempre decimos ¡Los datos son oro!

Hemos hablado de Amazon o Etsy pero ahora mismo hay marketplaces de casi cualquier cosa. Por ejemplo, si tenemos una casa rural en el pirineo Navarro, podríamos utilizar Booking para vender nuestras habitaciones. Tendréis que investigar y mirar qué marketplaces son más adecuados para vuestro negocio y luego ¡A meter horas!

1. Crear perfiles sociales

Podrías además crear un Instagram, TikTok o YouTube para apoyar tu estrategia en Google Maps. Los clientes podrían utilizar dichas redes sociales para hacer pedidos y sería otra manera de que tu tienda online, web o proyecto empezara a tener presencia online. Gestionar perfiles sociales es una tarea que requiere de constancia y paciencia. Debemos ser conscientes de cuánto tiempo tenemos para gestionar dichas redes y de cómo vamos a llenarlas de contenidos. Los contenidos es lo que más tiempo y dinero nos va a llevar.

Páginas web por 6000€

6000€ puede parecer mucho dinero pero en realidad no nos da para mucho en lo que a páginas web se refiere. Recuerda que cada proyecto es distinto y que generará su propio presupuesto pero si tienes 6000€ te dejo algunas recomendaciones para que distribuyas dicho presupuesto de forma coherente.

1. Crea una página donde el usuario pueda llegar a la conversión. Presupuesto asignado: 2000€

Si es una web de servicios, haz que el usuario pueda enviar formularios de contacto, llamar por teléfono o contactar por WhatsApp. Con 2000€ no nos da para hacer una tienda online propia en condiciones.

Con 2000€ nos da para instalar un CMS tipo WordPress y que un diseñador lo adapte a la imagen de marca de nuestra empresa, nos ayude a cumplir con la ley de protección de datos y nos enseñe a utilizar la herramienta.

No esperemos que la creación de contenidos esté incluída en esos 2000€

Esos 2000€ nos van a dar para crear el esqueleto de una web en condiciones y poco más, pero luego hay que rellenar la web de textos e imágenes. Esto implica o bien meter horas en la creación de contenidos o bien contratar a un fotógrafo y un copywriter a parte. Avisamos de que, a pesar de que la creencia generalizada piensa que crear la herramienta es lo más caro, en realidad generar los contenidos es lo más caro.

Los programadores cobran mucho más dinero que los creadores de contenido, pero los creadores de contenido meten muchísimas más horas en proyectos de este tipo.

Imagínate que tienes 15 productos en tu Tienda Online. Deberías describir cada tipo de producto, hacer fotos, adaptarlas a SEO y subirlas a la nueva herramienta. Esto es muchísimo trabajo y hemos visto a muchos proyectos fracasar por ser incapaces de generar dichos contenidos, ya sea porque no tienen presupuesto para contratar a profesionales que se dediquen a ello o porque no tienen tiempo material para gestionarlo ellos mismos.

¿Y para qué son los otros 4000€ entonces?

Tienes dos opciones: O bien dedicas esos 4000€ a la creación de contenidos o bien los dedicas a campañas de marketing digital, que generalmente se realizan en Meta y Google Ads (aunque hay otras muchas herramientas de anuncios que puedes probar?

¿Cómo podemos recomendar que dos tercios del presupuesto vayan a contenidos o campañas? ¿No estábamos hablando de presupuestos de páginas web? Pues si, pero es que hemos hecho dichas páginas web para vender y si no conseguimos atraer usuarios hasta ellas no vamos a poder vender. Los contenidos y las campañas es lo que nos va a traer dicho tráfico.

¿De qué te sirve invertir 6000€ en una página web si dicha página web no va a generar tráfico?

¿Hay alguna manera de ahorrar en campañas?

Si, y teniendo un presupuesto tan ajustado es más que conveniente tener en cuenta algunos aspectos. Si tienes mucha competencia online, sería interesante empezar por campañas locales (por ejemplo “tienda de ropa de niños en Navarra”) o bien por campañas de nicho (por ejemplo “ropa de niño rockera”). No puedes ni debes enfrentarte a empresas grandes con mucho presupuesto y equipo. Es posible que no tengas el presupuesto ni los recursos por lo que deberás encontrar los huecos que te permitan vender por Internet. Esto se aplica a cualquier proyecto pequeño.

Páginas web por 12000€

Imagínate que has empezado optimizando tu Google Maps y tus redes sociales consiguiendo algunas ventas extra. Has empezado a invertir en tu propio proyecto y has comprobado que tus productos o servicios tienen salida online y decides que es el momento de invertir 12000€ en su presencia en Internet. ¿Cómo podrías distribuir dicho presupuesto?

3500€ los podrías dedicar a tu plataforma de venta

En este caso, sí que le da para crear una tienda online bien diseñada con su SEO en condiciones o bien generar procesos más complicados en su página web de servicios. Aunque tengas 3500€ sigo sin recomendar crear un proyecto programado a medida. Te puedes apañar perfectamente con un WordPress y una plantilla premium, plugins premium para mejorar la velocidad, instalar Google Analytics y Search Console de manera correcta y que te hagan una formación en condiciones para saber llevarlo todo.

Dedicar presupuesto a la formación específica para gestionar el proyecto me parece importante. Aunque el dueño de la empresa no quiera aprender si quiere vender por Internet no le va a quedar más remedio.

De 3000€ a 5000€ los podrías dedicar al SEO y a los contenidos

Volvemos a asignar un ingente porcentaje de nuestro presupuesto a esta tarea. ¿La razón? El SEO y los contenidos nos van a proveer de las páginas de aterrizaje donde van a llegar los usuarios. Sin estas 2 técnicas de marketing digital tendremos una web que no genera tráfico por sí sola y que estará perdiendo oportunidades con respecto a su competencia online. ¡Importante! Cuando hablo de SEO para nada hablo solo de posicionamiento web sino de SEO local, de vídeos, de imágenes o, incluso en LLMs.

Antes de contratar servicios de SEO recomendamos realizar un curso previo, sobre todo si no sabéis nada del tema en cuestión. Tienes nuestro curso de SEO y posicionamiento web online.

¿Hacer un curso antes de contratar este servicio? ¿Qué sentido tiene? Se trata de técnicas de Marketing muy nuevas y en el sector hay multitud de opciones. Cada profesional tiene unas tarifas distintas y la verdad es que en ocasiones abundan las malas prácticas.

Por un lado tenemos a clientes que piensan que hacer SEO vale 300€ y por otro lado tenemos a profesionales que por lo que sea ofrecen dichos precios a ese precio, a pesar de que para conseguir resultados normalmente hay que invertir muchísimo tiempo y, por lo tanto, dinero.

La solución que hemos encontrado desde seosve es ofrecer el diseño y la creación del proyecto junto con el desarrollo del contenido inicial, normalmente textos e imágenes. Una vez tenemos las bases del proyecto realizadas, enseñamos a nuestros clientes a que hagan el mantenimiento SEO ellos mismos. Dicho mantenimiento suele consistir en actualizar el blog, añadir nuevas secciones a la web, crear nuevos productos, realizar posicionamiento de vídeos, estrategias de enlaces desde otras páginas web e, incluso, estrategias en redes sociales.

El SEO es una técnica de marketing digital que requiere de trabajo y constancia, por lo que creemos más que recomendable que a la larga se termine gestionando dentro de la empresa, y para ello es importantísimo que el dueño o dueña cuente con conocimientos de Marketing Digital. especialmente de analítica web.

Otra de las razones de invertir tanto dinero en contenidos es que luego los podremos utilizar para mejorar la presencia en nuestras redes sociales. Una vez el proyecto cuente con todos los textos e imágenes necesarios puede adaptarlos para sus publicaciones y ahorrar tiempo y dinero.

De 3000€ a 5000€ los podríamos dedicar a campañas

En ocasiones las técnicas orgánicas (el SEO y las redes sociales que hemos descrito anteriormente) no son suficientes para llegar a los objetivos marcados por el proyecto. De nuevo, deberemos invertir algo de nuestro presupuesto para apoyar a dichas técnicas orgánicas.

Por ejemplo, una vez agotado el mercado local puedes hacer campañas en un radio mayor o bien invertir en otros tipos de campañas, como las de vídeo o generación de demanda. Si estas campañas resultan caras para su presupuesto, puedes también promocionar publicaciones dentro de Facebook e Instagram, para llegar a una audiencia específica que le interese.

En casi todas las herramientas de Ads (como son Google Ads o Meta Ads Manager) hay un truco del almendruco que consigue generar más tráfico por menos dinero: Que la relación entre páginas de destino, anuncios y audiencia sea lo más coherente posible.